其实受邀写这篇文章，我思考良久。因为关于ASO和渠道的干货文章非常多，技巧与渠道也已经没有太多秘密，想要给大家分享一些特别的东西其实不是太容易。思来想去，我想就简单写写关于如何在常规渠道之外免费获取流量做一点分享。希望能给大家带来一些有益的提示。
每个产品就像是一个发动机，用户进来，用你的东西，走了。有的产品让用户产生互动，留下印象，而大多数仅仅是贡献了一个新增用户数。对于运营来说，最重要的是要思考如何让这些人在app内部有效循环起来。以我所在的“来这游”来说，它除了是一个PGC和UGC的平台之外，还提供目的地深度旅游服务，打造纯玩不购物的旅游体验。基于这种目标设定，怎么样让用户在APP自己run起来，这其实不是一件容易的事情。我们其实要做到两点，首先是让旅行中的人使用APP管理行程，实现聊天交流的效果。其次可以赢得口碑，主动推荐他人去使用。
为了达成这一目标，我们充分发挥了O2O的立体优势，开发了一个特别的邀请用户功能。注册用户只要邀请朋友，就可以为自己和朋友双方获得一定额度的旅行基金。这个旅行基金相当于流通在产品内部的货币一样，可累计，可返还，可抵扣，比我们平常用的旅行优惠券方便许多。每个功能的开发，我们会试图应用到极致，避免造成资源的浪费。除了线上用户邀请之外，其实我们最主要在于线下这块，来这游专注做本地服务，每天都有很多驴友在路上，怎么样让线下的用户转化到线上，也是我们急需要做的事情，邀请朋友送基金正好也能够解决这个痛点。在行程中让用户下载APP是一件不太好操作的事，如果让驴头扫一扫他的邀请二维码注册一下是不是就简单很多，而且也能准确跟踪到驴头的邀请人数，以及后续的销售订单，真是一举多得的事情。经过一段时间的实验，线下的转化高达40%。
而且他们的首次销售的转化也很高，关键还是对于服务的认可，驴头的认可，我想才会有这么高的转化。
所谓万事开头难，总有很多朋友会问这个有效果吗？会有人用吗？用的人多吗？每件事情做成总是离不开团队的好伙伴。其实活动效果的实现也离不开“来这游“驴头和其他目的地地推同事的巨大努力。
首先他们自己要去安装APP，在APP 内部生成一个邀请二维码，然后让驴友去扫描，及耐心讲解为什么要扫、注册，以及下载app。完成邀请后，双方都能获得10元旅行基金，就这样旅游基金可以越滚越多，实现真正的双赢。
理想很丰满，现实很骨感。这个方案投入使用的时间是4月初，经过一个月的试水，离我们预想的效果还差不少。我们认真反省之后分析了有两个原因导致效果没有完成。一是用户可能认为这个不够有力度，二是当地的网络环境不够良好。针对这两个问题我们随即做了一些调整，受邀用户在原先获得旅行基金的前提下还能另外获得200元组合优惠券（20+30+50+100）。这招使用后产生了立竿见影的效果。这样一来，吸引力加大，而且也避免了因为累计金额太大而产生的免单问题，比如200元的订单的日游产品，只能用20元优惠券，或者使用累计的旅行基金，这样就防止了全部免单的行为，还能激励下单转化。经过调整之后，受邀的新增用户加大，大约20%的增长。这样一来证明这套逻辑是对的，接下来我们就需要在各个地推团队展开更大规模的推广，期望会有更好的效果。
我们相信，每个行业每个产品都有属于自己的特定属性，只要产品能够真正给你的用户提供价值，给他们一个用你的理由，加上合理的营销手段，再配以渠道的宣传推广，定能开拓出一条属于你的获客道路。
本文转载自微信公众号xianfaba
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