gupowang
2015-06-28
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大渠道的推荐位就像是女神的私密部位，绝不随随便便给屌丝。大渠道是常态化的流量分发中心，他们的用户多而杂，需求持续而稳定。所以大渠道可以精细长久的运营其用户，通常来说更注重游戏的品质和吸量吸金能力。所以大渠道的拓展方式就很简单：一是纯粹靠产品上位，二就是纯关系型公关。
中小渠道的绝对用户数绝对没有大渠道的多，但其实这并不影响中小渠道的价值。微信有5亿活跃用户，这也不影响其他社交App吸引用户。中小渠道的流量来源一般比较集中和精准，一旦某类型产品占据先发优势，后续一个时期内，只要不是有更牛逼的产品出现，中小渠道就不会再主推这类型的其他产品。1，进入公司早，资历深，负责维护公司重点合作的KA大渠道；2，是没有机会做大渠道了，只能做中小渠道，基本上有量的中小渠道都死死的握在自己手中；3，是公司为了拓展更多更好的渠道新招的商务，这类型的商务基本上大中小渠道都不沾边，做的很辛苦，还没业绩，最后不得不离职，流动性很大。
老商务一般都是做存量市场，也就是合作关系稳定的大渠道和深度渠道。新商务做的事情只能是做增量市场，就是所谓的找新渠道。
如果能搞定增量市场，那是一件很大的功劳，因为它已经足够艰难。
笔者接触的大部分CP公司，做网游的即使每天只有几百块钱充值的渠道也要合作，做单机的每天只要能有100个激活产生的渠道也可以合作。这就是现状。所以说，做什么都要趁早，手游的资源早就已经分配完毕。
从宏观来说，流量巨头们基本形成多强平衡的局面。从微观来说，每一家CP公司内部的优质渠道资源和利益分配也已经基本确定。所以做渠道拓展就变得很没有安全感，因为能被拓展的渠道越来越少，除非你手里握着的都是Android TOP 10的大渠道。笔者曾经错过了很多优质中小渠道，后悔莫及。但还好醒悟的早，早就把游戏品质和游戏推广的策略调整到2015年新版。如果还沿用2013年2014年的思路，必死无疑。
所以剩下的事情就是在做好大渠道的运营的同时，花更多精力在中小渠道上，尤其是对我们这种中小单机CP来说，再也不能错过优质中小渠道了。
移动互联网总会有惊喜发生，总会有意想不到的产品爆红，也总会有新型的渠道出现。这对一个团队一个人的敏锐度是个极好的考验。
这个很好理解，一些有稳定用户，或者突然爆红的App，但是尚未变现或者尚未通过游戏变现，就是很好的新型待拓展渠道。不过一般来说，这块肉都被大公司叼走了。对于中小CP而言，可以把目标定的低一些。哪怕是三俗App，只要有流量就不俗。合作方式可以是CPA也可以是CPS。
公共WIFI现在在国内主流城市都已经覆盖，比如迈外迪，以及一些更小的公共WIFI提供商，其实他们更多的是接硬广，但通过一定的技术手段把广告模式变化一下，就可以推广游戏，采用CPC或者CPA的模式盈利。
国内手机零售和刷机领域也正在经历变革前的阵痛，电商渠道的增长对他们而言是持续的伤害，越是这样，他们越急着用现有资源变现。所以对于推广是很主动的。但合作方式需要多谋划。
一些web端下载量，几乎已经等于手机助手的下载量了。尤其是重度类型的网游，从PC端下载的比例是比较大的。一些PC端的管理软件小插件各类下载站等等，只要你的手机连接到PC，都可以成为游戏的推广渠道。
微信朋友圈可以看做是一个很特殊的渠道，它免费，但一旦做好，效果很惊人。说病毒营销，说社交关系链营销或者社会化媒体营销这些都太俗，一句话就是如何想办法让一部分人转发你的内容，让另一大部分人看到这个内容，这个内容就是你的游戏或者产品。你缺的就是一个idea，而idea是免费的。
网盟和广告平台自不必多说，一直是游戏的重要来源之一，但难点是对渠道质量的把握，这点可以参见之前的文章。文章来源：游戏公开课（微信号：syribao），游戏公开课是作者李零蛋运营的微信公共账号，为你讲述关于游戏的一切，欢迎大家关注。
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