BD避免犯错必看！合格BD必备知识之财务法务知识大全-51569.com

作者：鸟哥。编辑：Big Z。）做任何推广的包括app推广的商务至少要掌握三方面的财务知识：合同基本注意事项、付款和发票注意事项、移动互联网特殊业务注意事项。

BD新手在合作时容易被骗，想要尽可能避免犯错，基本的财务知识是不可缺少的，今天一起来看看一个合格的BD，必备知识之财务法务知识大全。

一

合同基本注意事项

1、批注要注意：谈判时，双方来回沟通修改的合同一定要把我方批注删掉。（我收到过一个合同很搞笑，他们领导在合同中批注：“如果这条对方实在强势不愿改，那就不改。”批注没删就发给我了，你说我强势不强势呢？！） 2、修改要确认：任何修改都要经过领导、法务的确认，不要擅自做决定，否则你会死的很惨！ 3、争议解决地：争议解决最好为我方所在地，如果对方不同意就用被告方或原告方所在地（主要看谁告谁的可能性大，如果我们是原告可能性大，那就写原告方所在地）为什么要争取在我方所在地呢，我问你到外地打官司，当地关系你熟吗？另外法务、律师的差旅费也是不小的开支！ 4、仲裁与诉讼的区别：仲裁是协议管辖，而法院诉讼是强制管辖。仲裁实行一裁终局制度，不存在上诉或再审，也不得向法院起诉。仲裁收费比较低，结案比较快，程序比较简单，气氛比较宽松，当事人的意愿得到了广泛尊重等特点。诉讼是向合同中约定有管辖权的法院起诉，走大法律流程。 5、是否含税价：固定费用合作，合同中要明确注明总价。约定单价、总价含是否为含税价，必须约定！吃亏你就知道了！ 6、专业术语要注释：专业术语以及业务特殊要求条款，在批注中解释清楚，避免和法务来回沟通浪费时间。

7、重要信息反复确认：多检查几遍合同中公司的名称、银行账号、开票信息等重要信息是否准确，是否有错别字！

二

付款、发票注意事项

1、争取后付款：确定是后付款还是预付款，争取后付款，争取付更少的预付款。 2、争取先开发票：发票是先开还是后开，争取对方先开发票再付款。 3、时间要注意：结算周期说清楚，付款时间点说清楚，天和工作日是有区别的。 4、合同生效再付款：必须有双方盖章的合同才能付款。紧急情况下，可以使用传真合同！ 5、增值税专用发票：发票尽量让开增值税专用发票，不要问为什么一定要增值税专用发票，太复杂，你只要记住，要这个发票能给公司省钱！ 6、开票资料：要求对方开增值税专用发票，请准备好公司开票资料+税务登记证 +银行开户许可证（对方开票需要用到） 7、发票解读：什么公司能开增值税专用发票：“一般纳税人”企业可以开增值税专用发票，另外也只有一般纳税人企业收增值税专用发票才能省钱。现在有点规模的公司都是一般纳税人，小企业不是一般纳税人可以到税务局代开增值税专用发票，但是只能开3个点的，不是17个点的，意义不大。 8、确认发票：收到发票看清是增值税专用发票还是增值税普通发票，增值税普通发票无效，寄回重开！记住，能开增值税普通发票就能开增值税专用发票，而且对对方公司没影响，都是一样的。 9、业务章、传真件、复印件、邮件、QQ的有效性—— a.需要在公安局备案的章:包括,公章、合同章、财务章； b.业务章：业务专用章不在公安备案，不具法律效应，可不承认其有效性。 c.传真件合同：除非约定无效，不然都是有效的； d.扫描件/复印件合同有效性：不能单独作为有效合同使用，必须有其他相关证据佐证后才有法律效益，必须由对方自认（对方不承认就没法律效应，所以一定要注意！真有纠纷谁会承认有效？所以你记住扫描件/复印件合同无效！）。

10、邮件确认有法律作用（相当于电子合同），所以不要随意用邮件回复：合作确认。另外要用公司旗下域名邮箱才有效！QQ等即时聊天软件沟通内容无法律作用，重要的合作确认点不写进合同的，一定要用邮件确认。

三

移动互联网特殊业务注意事项

1、降低风险：若一方需要提前终止合作，必须提前XX天邮件通知双方终止合作。如果渠道有问题，要个自己留条后路。 2、防作弊：乙方应保证其推广行为的合法性，如确有证据证明乙方利用技术手段、工具模拟用户行为大量骗取激活、用户登录数据、用户注册数据的行为，甲方有权拒绝支付由此产生的广告费用。尽量加上自己产品核心指标限制。 3、限制预算：比如，要求渠道本月激活量、总费用不超过XX元，超过部分不支付。实例，之前360渠道CPD预付款合作，360的合同是本月XXW元，CPD单价，激活量等数据，最后自己要加上，超过激活量的部分不结算。 4、控制用户质量：广告上线前要确认排期，对排期用户质量质疑，可以拒绝上线。也就是推广过程中一定要见到广告在什么地方展示的。 5、结算参考数据：CPA一定要以我方或我方开放的第三方平台数据为准。双方平台核对结算的，商议好误差解决方案。

6、专业属于标注：CPC,CPV,CPS,CPA,CPM等专业术语要著名确切含义。比如CPD可以解释为按照下载结算或按天结算。文章来源：鸟哥笔记

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更新日期: 2015年04月29日文章标签: app运营文章链接: http://www.gupowang.com/yunying/104.html

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