家具、家居，作为国民经济核算中的耐用消费品类，具有几个典型特征：销售对象以消费者为主，生产、运输、物流与工业产品类似（个大），产品购买时间集中，使用年限长，产品非标准化。
对于顾客来说，他为什么会购买你的产品有诸多因素影响，但无外乎内在的心理需求与外在的客观影响这两类。自然，对于家具销售人员来说，要将一样家具产品成功的推销出去，就要准确的把握好顾客对家具的不同购买心理，以及通过怎样的外在行为让其愿意为此买单，很多家具培训想要达到的目的也正是如此。
1.2.2 层级分销体系是家具、家居、建材行业的主要销售方式
现有的家具、家居、建材企业以多层代理商的层级分销体系为最主要的销售方式，由当地的加盟商、分销商进行销售；部分企业在工厂周边城市自建门店，少量企业在部分市场拥有自建门店，所占销量比例很少。
最新的一个家具销售方法方法就是
家具公司转战家居讯（www.jiajuxun.com）电商信息平台
家具、家具、建材的工厂通过入驻互联网家居讯平台，获得高额流量和高订单转化，并和全国各地的商家，采购用户发生联系扩大产品知名度。
对我而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
