注:这里的“1元夺宝”不是指具体的“网易1元夺宝”,而是这类产品的统称。
什么是1元夺宝?
从字面意思理解是,花费1块钱可以夺得一个宝贝。一般平台都这么解释:把一件商品平分成若干“等份”出售,每份1元,当一个商品所有“等份”售出后,从购买者中按照某个规则计算出一名幸运者获得这个商品。 以iPhone6s 64G为例,夺宝平台想卖6500元,即把这商品分为6500份,每份对应一个夺宝号码,每个夺宝号码需要花费1元获取,当6500个号码分配完后,夺宝平台通过一个公开计算公式计算出一个幸运号码,拥有幸运号码的用户即获得这个手机。 这种玩法可总结为“参与-满员-开奖”的过程,和彩票“投注-截期-开奖”如出一辙。 通用因为政策风险(后面再说),不同的平台会把这个玩法包装成“一元众筹平台、一种新型电商购物模式”。夺宝平台的价值
夺宝产品从2011年开始推出,在2015年得到爆发式增长,市场体量接近千亿。据说网易1元夺宝5月17日上线汽车当日汽车销量超过100台, 6月1日2周年庆单日销量超1亿。网易1元夺宝、网易彩票1元购、360彩票幸运购等几家大平台单日销量都超千万,市面有超过300家的夺宝平台。 这多的夺宝平台的出现,说明夺宝有巨大的价值。 夺宝平台是一种“抽奖+电商”的模式,通过“抽奖”的形式来“卖货”。这种平台有3个特点:- 一个商品可以有很多人参与,但只有一个人中奖;
- 公开透明的抽奖算法,开奖很快,一般10分钟内开出,有的平台甚至在10秒内开出;
- 中奖概率和商品总份数以及用户购买份数有关,中奖概率比双色球、大乐透等大盘彩高;
1、用户价值
结合夺宝平台特点,从用户价值来看, 这种平台满足了用户以小博大的心里,希望通过低价投入获得高额回报,这个彩票是一样的,只是彩票的投注对象是彩种,夺宝投注的对象是具体的商品。这种玩法也和彩票一样,容易让人上瘾,容易扩大和外化用户贪婪的人性。2、商业价值
夺宝平台本质是“电商”,只是通过类似彩票的规则来做“卖货”。在不同夺宝平台,因其目的是不一样的,也体现为不同的商业价值。 第一种很直接,产生营收。这种夺宝平台一般是独立的app和网站,比如网易1元夺宝,作为网易邮箱团队孵化出的一个项目,就是希望能赚钱。比如1元云购,作为最早做夺宝的平台,公司成立之初就是为了通过夺宝模式卖货赚钱。 第二种是把夺宝作为一种用户运营工具,来拉新和促进用户活跃,顺便赚点钱。这种夺宝平台,一般是作为某主产品的 一个新增模块或内嵌H5来实现。如各彩票平台的夺宝业务,是在互联网售彩停售后,为了留存、盘活老用户而推出,如网易彩票1元购、360彩票幸运购、百度 彩票1元夺宝等。这些平台再尝到甜头后,纷纷推出独立站点和独立APP,想要再造一个“彩票”。还有美团一元夺宝、京东一元夺宝、百度钱包一元夺宝等,或 出于促进新用户转化、或出于促进用户活跃、或出于让用户绑卡等目的而出现,效果都很好。为什么1元夺宝这么火?
为什么市面上有300+的夺宝平台,并且在2015年呈现遍地开花的盛况,这背后是有其快速爆发原因。 最重要的一个原因是,2015年3月的互联网彩票停售。时至今日互联网售彩仍未开售,大量习惯于互联网购彩的用户,博彩需求无法得到释放,夺宝平台和彩票一样具有很强的赌博性质,它的出现,比较好迎合了彩票用户的需求,博彩需求得到释放。这也是为什么彩票平台当初做夺宝,以及很容易做起来的原因。 另一个重要原因是,多家大公司相继进入,市场迅速升温发酵。网易1元夺宝是最先做夺宝的大公司。彩票停售后,在网易彩票的带领下,各大小彩票平台迅速跟进。随后京东、美团、百度等纷纷推出自己的夺宝平台,虽然目的一样,但是快速培养了用户熟悉、接受夺宝产品,刺激了其他平台的快速效仿推出夺宝产品。 还有一个重要原因,是夺宝的模式非常简单和标准化,进入门槛低。首先商业模式简单,通过“”抽奖卖货”赚钱差 价,本质是电商。其次产品模式简单,产品搭建成本低,可以快速推进上线,甚至市场上已有专门的夺宝系统售卖。还有,发挥“不只是夺宝行业,乃至整个国内各 产业的特点”——抄袭,以网易1元夺宝为对象,原汁原味抄袭,快速上线卖货。夺宝产业链各环节
前面说了,夺宝本质是“电商”,所以夺宝产业链各环节和电商有相似之处。 1)供货商:一般有2种合作模式,一种是采销,先款后货。一种是代销,货卖出去后再付款。 2)夺宝平台:夺宝平台开奖一般会取每天开120期的“重庆时时彩”下期彩果作为一个值来参与夺宝号码计算,保证公平性(具体计算在“夺宝业务产品篇”中说)。 3)仓储+物流:对于用户中奖后,夺宝平台一般有3种发货方式,将商品邮寄到用户手中。- 第一种,直接由供货商直接发货给用户。比如供货商为京东、苏宁,他们有自己完善的物流体系,能直接完成对用户的发货。优势是简单、快捷,省去了沉重的物流环节;劣势是商品品类收到供货商的限制,比如新品iPhone7,存在供货商没货情况。
- 第二种,通过第三方仓库给用户发货,将仓储+物流外包。比如外包给顺丰,采购的商品入库顺丰仓库,再由顺丰仓库帮助发货。优势是商品可多方采购,品类可控,发货简单、快捷;劣势是外包费用较高,同时需要对接顺丰入库、发货系统,开发成本较高。
- 第三种,夺宝平台自己发货。优势是,可以快速推进,不依赖第三方;劣势是需要专门的仓库和库管,模式比较重。这种方式,前期量少时还可行。