知乎是中国互联网“知识密度”最高的地方，经过5年发展，2016 年知乎用户数量已经到了 4000 多万。此时的知乎正站在一个十字路口上，手握大量的流量和充分的影响力，但仍然不知道如何盈利。
在今年愚人节前夕，基于微信开发的付费问答产品“值乎”上线。它在社交网络中的疯狂传播，以及“付费得到真相”的形式，让人们看到了知乎“知识变现”的潜力和方向。此后，“值乎”2.0和3.0陆续推出，知乎围绕知识变现做出了不同形态的新尝试。
6月14日，知乎发布全新的“值乎公众号工具”，把“值乎”免费提供给微信公众号运营方。为什么知乎有底气把一个正在健康发展的产品完全免费提供？在这背后，知乎是哪儿来的自信，打的又是什么样的算盘？
“值乎”的产品设计体现了对知识和用户的尊重
通过推出“值乎”，知乎让知识变现在2016年上半年成为一个热门的话题。这与“值乎”产品设计上的闪光点密不可分。
最简单粗暴的知识变现方式，就是在文章上面放一个二维码。在知乎获得腾讯战略投资之后，放个二维码指向跟腾讯相关的产品，本来不是什么难事。但是，这样只是一种粗放的经营，而且会降低读者的阅读体验。事实证明，人们需要一种更切合这些知识分享过程的变现方式，不仅仅是简单的看文打钱，付费路径也要做到自然而然，“润物无声”；此外更要让用户产生切实的需求甚至依赖。
在今年愚人节发布的“值乎”1.0，消息的形式是一条不过几行字的链接，一个引人眼球的标题，一个“打码”被遮盖的答案。被遮盖的部分需要付费观看，付费看到了答案之后，你可以选择“值”，把钱直接转给发布这条消息的人；或者选择“坑”，这笔资金会直接捐给值乎程序员买格子衬衫。
知识本身是聪明的，接收知识的人也不傻，他们会本能地排斥赤裸裸的商业行为，所以要想让知识变现，必须走脑子，也必须走心——从心理上尊重用户，并且减少复杂的流程和环节，对用户少一些干扰。通过充满睿智和幽默的产品设计，“值乎”赢得了用户的一致好评。
此后，“值乎”演变为文字刮刮乐（值乎1.0）、付费问题悬赏（值乎2.0）、付费语音问答（值乎3.0）三种形态。三个版本的“值乎”没有产品形态的高下之分，都算是知乎对于有价值内容付费不同形式的探索。
用户的活动也跟着一起塑造了“值乎”的内容属性。一些稀缺的信息，资源，拥有巨大影响力的名人大V，都找到了比较简单的方法，让最需要这些信息的人与之相互匹配。随着高考结束，“值乎”值乎还上线了“选专业”频道。对于目前刚刚结束高考，正在准备填报志愿的数量巨大的大学生群体，不能不说是个福音。
能自我造血的知乎有引领知识变现的资本
5年来，公平地说，知乎已经错过了很多东西。在知乎之前，已经有公司尝试吸引有知识背景的人们贡献出自己的时间，为他人收费解答问题。这种方式实际上吸引了很多的知乎大V过去开设账号，人们也怀疑为什么不是知乎最先开通这类服务。
虽然起步相对晚了一些，竞争对手一直不离左右，但是实际上，对于培养大V们成长，并且依然手握这些资源，仍然具有新鲜的造血能力的知乎来说，他们并不怕自己变现的环节稍微落后于人。
“值乎”和其他知乎系列产品的背后，依托的是整个知乎社区，这里有大量的优质职业用户和更广阔的内容消费者群体。通过问答这一基础产品形式，和之前五年时间的社区积累，知乎社区已经初步具备知识商品化的供需关系，有可能实现生产——消费的闭环。
知乎积累了大量能持续生产内容的优质职业用户，这是知乎内容的生产主力军。用户通过问答，文章和专栏生产知识，展现个人的专业技能。某种程度上来说，知乎不仅是中文互联网的知识宝库，更成为一个重要的消息来源，成为一些重大事件发生和发酵的集散地。
知乎的高质量问答吸引了不断加入的内容消费者，人们习惯性地用知乎代替百度，去搜索一些问题的答案。用户日均在知乎搜索行为超过5000万次，这一数据能够验证出用户有广泛的内容需求。
知乎本身有现成的知识供需关系，并且能实现自我造血，因此比市场中任何同类竞争对手，都更加具备知识变现的优势。
为有价值信息付费：推动观念变革的重要性
知乎用了5年的时间来探索合适的知识变现模式，这体现出知乎团队在面对金钱激励问题上的小心谨慎，体现出对自身品牌的爱惜。
在早期的知乎，很多内容生产者和消费者认同，即使在没有物质激励的情况下，也应该有一个良好的平台来分享彼此的知识、经验跟见解。虽然没有看得见摸得着的收益，但是比如收获高质量的人脉，结识有共同兴趣，从事相同职业的朋友，接到单子，找到工作，找到创业伙伴等等，何尝不是一种收获呢？
作为在知乎无私奉献的价值回报，知乎为他们提供了各种各样人生的新机会。同时，回答者对自己答案的梳理，也是消化知识，自我成长的一个过程。现在，知乎为用户提供了越来越多的直接依靠知识“变现”的方式，但免费分享带来的收获并未因付费的出现而动摇，付费问答提供了个性化，定制化的新可能，两者其实是不冲突的。
实践已经证明，不能空谈知识拥有者的贡献，百分之百地排斥商业化因素；必须允许一部分目的明确的知识变现者，存在于知乎这个平台上。因此，为有价值信息付费，日后必将成为一个观念上的革新，成为用户和站方的新的共识。知乎已经日益体会到了推动观念变革的重要性，而这是需要所有内容创业者携手来做的，并不一定要拘泥于某个平台。
一枝独秀不是春，百花齐放春满园。当大家培养起“为有价值信息付费”的消费习惯之后，知乎自身社区多年的积淀，就会发挥更大的优势。无论知乎Live、值乎、专栏赞赏等，知乎都将为用户提供更多可能。这才是近期知乎推出公众号工具的原因——在为众多微信公众号的运营者（无论是机构还是个人）提供工具化的服务同时，也体现了更加开放的心态。
