文/91手册boq 近来，一款火爆的Flappy bird的越南游戏引来业界口水仗，支持方拿出各种复制品也能成功的个案，而反对者则说其偶然因素居多，一时间，各界又翻出一款产品如何能成功的理论去学习。 今天我们不说Flappy bird是否成功，我们来探讨一个值得深思的现象：研发商很少能连续做出成功的产品。毕竟，“第二产品纠结症”成为很多CP们的痛，这个痛不是其他原因，很多是自己在成功后想法变了。产品的成功虽然跟当时的市场环境跟时间点，运气成分都有关系，但最终91手册认为是因为没有一种归零的心态。 1：产品成功后，很难回到屌丝创业者的心态，没有狠劲！ 2:第二款产品总是会受第一款产品的影响。 3：产品成功后想法多，不够专一。 91手册整合了知乎上叶斌、郑航、莫伟琪、Eason Ying、郑金条等业内人士对此问题的见解：心态在变，世界在变。 首先，要有归零的心态 1、心态变了。 A 自证心态，想要证明自己比以前更强。潜意识的不采用已经构建过的系统，以重新发明轮子的状态进行开发。承认自己过去比现在厉害是件很难的事情。 B高富帅心态，只要成功过一款游戏，基本开发上不会缺少经费。有时候遇到感觉能选择花钱搞定的事时，会毫不犹豫花钱。这种简单粗暴的过程中少了对事情深入的思考。 C 失去了屌丝的身份。一款游戏成功以后，会有很多赞扬声，口袋也会比较充实。基本上想的话可以每天都过着飘飘然的日子。这种状态下，自我膨胀得厉害。不像以前屌丝，做事情战战兢兢，事必躬亲。而且应酬变多，放在项目的时间必然变少。 很多团队最开始是从一个超赞的idea开始的，不做出来睡不着，这种状态下做出了一款成功游戏。而问题来了，因为点子不是说有就有，像我们写主题也是（脑瓜子都想破了），那我们研发团队十几号人放着也不是事，总得做点什么出来吧，这样一种应付式心态出来的产品可想而知。 2、想着在第一款产品上有创新。 但其实是要在创新和继承上做取舍，不是为了创新而创新，很多产品的创新是有技术条件支持的，有些项目和模式本身就没创新的可能性，而非要硬着去搞创新，就没必要了，有时候做好极致一方面可以掩盖很多东西。 3、每次产品得在用户群体上做受众分析 说句老实话用户群和导入口的口吻一直在变，他们有时候是有排斥的，不喜欢就是不喜欢，比如说喜欢小说的用户就不太喜欢动作手游，喜欢卡牌类较多，喜欢单机和看电影的用户他们才是我们最忠诚的用户，所以想要在文化上得到认同扩大受众群，这方面市场把握非常重要。 要知道这是迅速变化的市场 IT世界的变化很快，网页游戏3年重复端游10年的过程，手机游戏1年重复了页游3年的过程。一个项目持续开发多年后，需要能走出过去的光环，向其他人学习。 一款产品成功之后，再推新作就会有很强的念旧意识，这有什么问题呢？ 1) 新作的市场风险系数，再成熟的团队，踩错市场就有遭遇滑铁卢的可能 2) 挖掘原作既成的市场红利，挤压该类型的市场空间和剩余价值 3) 抵抗可能形成的山寨围剿 如果从实际上剖析： A 第一残酷的真相是：这次成功有相当大的运气成分 B 第二残酷的真相是：天分不足，才华不够，无法继续驾驭市场 C 第三残酷的真相是：掘到第一桶金的兄弟，要么不想再体验艰苦卓绝的生活，要么有了自立门户的想法，要么对成功后的分配问题有所不满 D 第四残酷的真相是：产品够不够优质，有时候还真不是成功的关键 E 第五残酷的真相是：有些人只是游戏产业的投机者，不是真正的游戏爱好者 F 第六残酷的真相是：还没大成功，就转型各种讲座的鸡汤导师 成功源于占了先机 1. 成功之前，无产阶级，无牵无挂，无所畏惧，可以肆意激荡尝试各种想法；成功之后，因思维惯性和定式，羁绊太多，怕失败。正所谓：创业易，守成难。 2. 保持创意创新的成功率，要有积淀，要够专注。有些公司的一款产品成功了，就去想方设法挖掘该产品的各种潜力，做衍生产品，建主题公园，却无法再开发一款新的成功产品…没错，我说的就是Rovio和《愤怒的小鸟》。其实国内的游戏圈子也是这样，缺乏足够积淀，大多数自己都没搞清楚是怎么成功的，所谓的成功经验都是事后总结出来的。这些经验或许能解释上一个产品获得成功的原因，但不能保证下一个产品的继续顺风顺水。 3. 一些成功的游戏产品，其面世之时，在当时的市场上缺乏有力的竞争对手。一旦成功了，随之而来的，就是后来者的各种借鉴（抄袭）和改进，甚至革新革命。能不能再次成功，就要看首创者最初建立的门槛是不是够高了。这个门槛，是综合性的，故事、设计、画面、声音等等。比如，一说到ARPG，我们首先想到的是《暗黑破坏神》；一说到FPS，就想到《使命召唤》、《光环》；一说到赛车游戏，就是《极品飞车》和《GT赛车》，等等。 4. 回到国内游戏圈的现实，大多数工作室、公司的所谓成功产品，无论端游、页游、手游，都是借鉴（抄袭）国外同行作品，并率先在国内发行，优势不过是占了先机。 这些先手成功的团队，就遇到了瓶颈，模仿本身不是设计，他们在游戏设计方面的能力其实是薄弱的，如果没有新的模仿对象，光靠自己就难以通过真正的游戏设计来创造下一个可能成功的产品。 成功需要厚积薄发，耐心打磨好你的产品 好的东西都是厚积薄发的，就像导演策划也都是凡人，没那么神奇。比如宁浩出了个《疯狂的石头》就是一直的积累的爆发，后面的东西明显是积累不够出不来效果。而牛逼的King of World 的卡梅隆，看看他出片的速度就知道一部全新的片子他要积累多久才能出来。 牛逼的产品，是靠长期的思考和积累，冒个想法只需要灵光一现或拍下脑袋，但要做成，那就是数年、十数年的琢磨了；二是，游戏设计的道理，其实是在游戏之外的。 总结： 市场不是不变的，必杀技本身也不一定是真正成功的因素，但不容置疑的高高在上，固步自封的心态，足以导致失败接踵而至。因为即便是运气，也是为有准备的人留下的。
