第一招：认“命”
面试一设计师，很年轻但水平高，于是收了。上班前一天，他给人事经理发短信，说自己有艾滋病，问还要不要？
要不要？确实不能要
——首先请理解咱是食品饮料行业，其次得考虑其他团队成员的感受，最后还有医疗纠纷的担忧
当然，任何锁都有钥匙，于是给他特批：全职薪酬、五险一金加综合医疗险、法定节假日。请他在家办公，由专人对接和协助，结果呢？
——他拒绝了
电话不接，短信不回！可能是受伤了，自己坦承病情，而我们这群俗人不仅无知还歧视
27岁年华绽放横遭重创，即便40多江湖老鬼也难承受，但窃以为人尤其是男人，要学会“认命”，既然事已至此，不妨低头前行。
回头看褚时健老师，14岁父亲去世；31岁被打成右派农场改造；51岁开始奋斗18年打造出红塔山为国家创造利税991亿，71岁时锒铛入狱，连累唯一的女儿狱中自杀；74岁承包2400亩荒地主抓鸡粪种橙子；今年87岁，身价过亿
谁生来是坚强的？究竟该怎样去定义坚强？坚强对于人的意义究竟是什么？
没有人是坚强的，坚强是认命之后的选择。你可以心怀怨恨，离群索居。也可以像74岁的褚时健那样，拿起锄头，干！
咱这会拿起手机敲敲自己脑壳，试着代入一下，当咱风烛残年，遭遇一贫如洗家破人亡，你会怎样选择？
“要改革，总要有人付出代价”。接纳命运安排，再勇猛前行寻求突围。啥老人与海，与褚时健比，弱爆了。
王石说：“人生最大的震撼在哀牢山！”，面对人生残酷并且打败他！企业家气魄激荡风云，啥文青啥情怀，与褚老比，弱爆了
包地要钱，买树苗要钱，褚时健四处借钱。有位退休工人给了他200块，褚时健不要，工人哭着说，“你以前对我们好，现在落难了，这个钱你一定要收下”。褚时健有一次握住王石的手半天，蹦出一句“80岁了，还是心有不甘”。
啥叫企业家精神？——一生都在证明自己的价值！
选择定义了我们自己，你看看这老人，破草帽、破衬衫、风霜写脸，壮怀激烈，魅力无限。。。
祝福年轻的设计师能收获平静与惊艳，旅途中充满奇迹与发现。希望他能多一些flexibility(弹性)和strong(坚强)
第二招：认“真”
褚时健的认真表现在两点：一是认真做产品，二是认真做管理。
认真做产品：对山东人素来有好感，即使有一次被灌得喝了两斤白酒，求生不得求死不能。
山东人宁高宁曾说：“企业所有努力的结果就是好产品。产品是企业与外界沟通的唯一通道。否则营销品牌干什么？上市融资干什么？兼并重组干什么？激励团队干什么？每天开会干什么？好产品自己会说话，好产品自己会走路”
褚时健无论做哪行，都是专家。14岁是家里酒坊的酿酒专家，31是右派制糖专家，51岁又成为种烟专家，74岁是极其优秀的种橙子专家。四个行业傲视同行，凭的就是“认真”的精神和文化。
云南当地有位60岁的人大代表评价褚时健：“活到现在只佩服一个人，就是褚时健，我们就没看到像他那么认真的人。他太认真，真是认真！”
认真做管理：柳传志说办企业就是办人，刘强东认为任何失败都是源于团队的失败。企业之间竞争的实质，就是团队之间的竞争。而团队竞争的关键，就是管理水平的竞争。
褚时健的管理特色诸如：“不官僚，不走形式”、“从不面试不笔试，业绩效益定薪酬”、“重奖精英，说到做到”。
褚时健在管理上手稳准狠，只看两点：
一哪种层次的团队？褚时健手下的大将都是大浪淘沙留下的精英。敢要重奖敢立军令状，光技术团队的水平在云南省也能排到前10名。
二如何搞定农民？褚时健将果园利益与农民利益绑定。将果园承办给农民，给每个农民每月500元生活费，在摘果期按照公斤数量每公斤几元钱，给与农民奖励。
褚时健说：“事情做好了，乐趣就在里面；事情做不好，睡觉都不踏实”
第三招：认“账”
从1502年到1660年，有个国家从美洲得到18600吨注册白银和200吨注册黄金，世界金银总产量中近83％被他占有，成为欧洲超一流的强国。这个国家就是西班牙。但这些金银并没有在西班牙本国生根发芽，二是大量地流往国外。
英国国王查理二世感叹：“全欧洲都能见到西班牙的银币”。西班牙成为名符其实的黄金漏斗。在16世纪后期迅速衰落。
曾国藩说：“家俭则兴，人勤则健；能勤能俭，永不贫贱”。褚时健在认账上的体现之一，就是成本控制之王。为修水泵跟人砍价，修理者报价80元，他还价60元。你来我往，异常坚持。
认账的第二个表现就是大胆分利。
2013年，褚橙产量首次超过10000吨，褚时健奖励手下的生产区长，每人一套150平米的房子，区长们心服口服，充满干劲。对农民，褚时健每个树收多少斤都定好任务。完成任务就有4000元奖励，加上年终奖2000元。一个农民轻轻松松收入上万。当地农民排着队想进他的果园。
对于经销商，褚时健给零售商的批发价是10元一公斤，零售商卖20元一公斤。他指导销售的原则只有一个：“无论用什么方式卖，必须要让卖你东西的人赚钱，你的东西才好卖”。这一点与燕小唛的“严选一批、扶持一批、成就一批、带动一片”的经销商策略是一致的。
认命、认真、认账，谨与诸君共勉！
