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陈峰旗奇点运营 让你产品马上盈利的运营法则!

我们在之前的《重新定义互联网运营》篇里已经提到过当下没有蓝海市场,在商业战争中,创业公司能在巨头统治下生存发展,同样的事情如何比别人做得好才是当下对运营能力的考验,今天这个话题应该是年长的朋友会喜欢,不太讨喜年轻的朋友,但个人觉得非常有用,如何把对战争的视角运用在我们平时的运营中?

当代最先进的战争方式:特种部队和精确制导,这个战术起源于我们中国人非常熟悉的“游击战”,特种部队就像阿米巴,精确制导就是垂直营销;这套打法更多的运用在我们创业公司中。

创业公司如何使用游击战

一、最大化作战单元

案例:美越战争,强大的美国在越南战役中,越南草木皆兵,最终美国在越南战争中失败。

运营启发:

1、制度流程:创业公司不要在这个时候制定KPI考核、行政人力制度、标准化工作流程、部门架构、职位晋升体系等一系列形式化的工作,将所有精力都投入前线作战,在这方面采取完全和大公司的正规军、商学院的企业高管完全相反的战略战术;

这个时候制定的制度流程其实没有任何意义,团队很小,维持团队稳定和创业心态是最重要的事,制定考核目标、流程制度只会分化团队之间的阶级关系,不但无利,反而有害。

2、组织架构:不留任何非战斗人员,甚至不区分职能权责,假如早期销售产品是公司的业务核心,那么团队无论是做产品还是做技术,所有人都同时也是销售。人人都有一把杀人的枪,人人都是产品经理、运营经理、销售经理,人人都可以战场杀敌。

创业早期公司成本不多,需要每个人都身兼多职,不分头衔、不分权责但区分主要决策人,最大化形成共识和目标,发挥每个人的能力,集中力量突破一个点。

二、最快速业务转型

案例:敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。

运营启发:

1、随时撤退:只要活下来就可以继续战斗,所以,如果碰到不利于自己的产品和阵地,不要犹豫,第一时间放弃,节省人力和财力,这是创业公司和大公司相比的优势。放弃了不该放弃的是自己学艺不精,但不会后悔;如果坚持了不该坚持的,一定会后悔,所以奉劝各位创业早期的朋友,一定要明白只有多舍才会多得。

2、快速试错:灵活的组织架构让内部调整会非常迅速,创业者基于直觉就可以快速推出产品,用灵活性迅速探测更多新市场,而大公司某个新产品决策滞留数月是经常的事。快速放弃,快速进军新市场,甚至快速接收大公司放弃的小市场,才会让自己立于不败之地。

三、最快速占领垂直市场

案例:我党农村包围城市。

运营启发:

1、小阵地:早期针对小规模市场,在局部形成相对优势兵力,我一个朋友的公司做营销软件,他经常和分享他们能做出成绩的原因,大公司看不上,其他小个人不是对手。所以,没有听说哪家企业是因为专注小市场而破产了,反而常常看到恩多企业因为过度扩张而解体。

2、垂直区域:全国性销售的大公司产品,在某些区域兵力一定不足;一、二线城市是大公司的战略要低,而三、四线城市甚至农村,就会成为创业公司可以相对取得优势兵力的位置。我一个朋友的朋友,做类似微盟一类的公众号服务,公司不到2年时间发展到几百人,在内蒙、东北一些区域是绝对的领导者。这部分理论可以延伸到垂直人群、垂直行业、垂直定价、垂直产品等各大垂直领域。

3、联盟作战:根据生态链各自分工不同组建联盟,或者狙击竞争对手组建联盟,敌人的敌人就是朋友,在合作模式上多种多样,目的就是在相对环境下取得绝对兵力优势,这样才可以进行自保、再图发展。

结语:

所有战争都有一个基本前提,多数战胜少数。以少胜多的经典战役都是在局部环境中取得了绝对优势,然后再从局部开始战胜全局,所以也没有突破这个法则。生意黄了,赔钱;战争败了,丢命。商业即战争,和真正的战争来学习如何运作商业,竞争对手是敌人,用户是抢占的阵地,希望大家都能赢得自己统帅的战争。

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